软件即服务，也称为 SaaS，是历史上发展最快的商业模式之一。 因此，由于其易用性和与其他应用程序的无缝集成，它吸引了新的企业家和狡猾的老手。 如果您刚刚起步，可能很难知道哪种销售模式最适合您的业务。 在本文中，我将向您介绍前三名，并分享一些关于如何选择和挑战的技巧。 让我们从最常见的模型开始： 自助服务 自助服务模式是关于具有完全自动化客户旅程的低成本产品。大多数使用这种方法的初创公司通过电子商务销售他们的产品，这样他们就可以专注于产品和设计质量。 自助服务SaaS 如果您想以初学者的身份在 SaaS 市场上大放异彩，重要的是您的产品价格不要太高。 自助服务模板的建议价格在 1 美元到 1,000 美元之间，因为这是您的目标受众愿意支付的价格。 重点：产品和客户旅程 要使这种模式发挥作用，国家邮箱列表 您的产品和客户获取策略必须是正确的。 当产品和客户获取策略是为单个用户或小型团队设计的时，您就可以顺利实现业务成功。 开发产品时应考虑到这一点，而潜在客户和实际购买之间的每个接触点都应该是轻量级和优化的，这样客户就可以轻松购物。为了在低成本市场中保持竞争力，您需要确保您的客户体验是精简和万无一失的，足以自行产生潜在客户和转化。 例如，如果网站访问者的帐户或订单有问题，他们应该能够通过任何渠道轻松联系客户服务。 在投资于有针对性的广告或 SEO 优化等潜在客户生成策略之前，请确保您的客户从头到尾都能获得最佳体验。 首先在此处了解有关自助服务的更多信息。 事务性的 对于那些希望在市场上站稳脚跟的人来说，交易型销售模式是一个完美的选择。 SaaS交易收入模式 需要注意的是，自助服务和企业服务因价格而异，通常在 1,000 美元到 3,000 美元之间。 这两种模式的主要区别在于，除了自动化电子商务网站外，采用交易型销售模式的 SaaS 公司还提供专家购买建议。这使客户有机会在最终决定最适合他们需求的产品之前回答他们的问题。 重点：购买技巧和1对1转换 SaaS 初创公司在交易模式下使用的产品越贵，